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创业之星 | 秉持甘于吃苦的精神,他用互联网新思维助力家乡土陶产业发展壮大

2019-09-18 13:25:41     阅读:869    评论: 0

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时间拉回至20年前,那时兰剑刚退役便被分配到了县水务局,2002年辞职后到了成都电子科技大学学习电子商务。兴许是年轻气盛,甘于折腾,在成都呆了几年之后兰剑又辗转到了浙江,主要从事电子商务运营工作。工作了四年以后,对家乡的思念以及对往后人生的思量等种种情愫涌上心头,兰剑决定返乡并于2013年创建了美加电子商务有限公司。


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进军土陶行业,为家乡做贡献


投身到土陶行业之前,兰剑所经营的公司,主营业务为电子商务第三方运营服务、商品摄影、视频拍摄、品牌升级服务等。几年下来,兰剑对电子商务、互联网销售等琢磨出了自己的经验。“投身到土陶行业非一时兴起,而是我经过长时间的考察才决定的事情。”


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自贡市荣县坐拥约4亿吨高岭土储备量,自秦汉时期已经掀起了制陶行业热潮,千百年岁月流淌,孕育出了较为成熟的制陶技术,使得所产土陶具有耐酸碱、不渗漏、致密度高、透气性好等特点。但是近年来,在电子商务的冲击下,土陶的线下销售渠道受到挤压。荣县所处地区欠发达,电商从业人数少,拥有多年经验的运营精英人才稀缺且电商行业流动性较大,使得当地制陶企业难以拥抱互联网转型升级。


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“家乡宝贵的资源不能浪费,需要后辈积极去保护和传承。”通过对土陶产业进行精确的数据分析以后,兰剑于2018年3月果断切入土陶运营市场,凭借自身和团队多年积累的互联网在线销售经验,针对荣县土陶企业制定出相应的适合荣县制陶企业特色的销售合作方案。


在兰剑看来,新型互联网商业模式,主要解决“买”与“卖”的问题,因此他对公司的运营结构进行了调整,将公司运营重心从以前的分散服务改变为垂直服务,只服务运营土陶市场,采取与传统土陶企业代运营托管的方式,通过美加强大的技术力量以及优异的电商从业经历,重点服务传统型陶瓷制陶企业。


美加致力于整合荣县土陶生产资源,协助荣县陶业成为真正的具备互联网特色的“西部陶都”地域名片。目前,在荣县当地与美加合作的制陶企业有双龙和陶老头两家核心样板企业,土陶托管服务运营仅1年,美加已成为四川最大垂直类土陶托管服务企业之一、淘宝TOP10厨房商家。


始终恪守军人精神,做好土陶事业


长期以来,土陶产品包括泡菜坛的内盖等的样式在创意和创新上都缺乏突破,兰剑期望能够抓住这个痛点并击破,因此,通过政府牵头,美加有幸可以和景德镇陶瓷大学合作,在土陶样品的花纹上进行创新,使得土陶的外衣焕然一新。


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“土陶是供不应求的产品,我们通过把荣县发展得比较好的制陶企业供应商整合在一起,通过京东、天猫等合作平台,将产品与顾客很好地连接在一起,真正解决产销问题。”项目目前已经为当地提供了600个左右的从业岗位,带动就业185人,成为了全国最大土陶在线供货商。


参加此次第二届“天府杯”创业大赛,在退役军人创业组决赛中取得了第三名的好成绩,这让兰剑感到很惊喜。“参加此次大赛的很多项目都很优秀,在比赛现场我见证了很多参赛项目的别样风采,和他们一起比拼让我觉得很荣幸,能能进入决赛的十二强那是我不敢设想的事情,我的内心激动不已。”兰剑说。


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在比赛现场,导师张书平建议,项目可以助力已合作的企业打造出自己的品牌,拥有了IP,对于产品的长期推广和销售都很有帮助。比赛结束之后,兰剑和团队成员协商,大家都认为张导师的建议十分中肯,且具有可行性,因此这将成为项目今后实施和优化的方向。


“唯有坚持,方得始终”是兰剑的创业座右铭,军人身上具备的甘于吃苦,坚持不懈的精神早已深深烙在了他的身上。把老祖宗留下的资源和产业发扬光大,使其在新时代浪潮下继续焕发生机,努力为家乡做贡献,是这位退役军人立志要实现的心愿。这份土陶事业,他会一直坚持下去。


编辑:董铭惠

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