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头条 | 年末巨献——2020“青创+”宜宾创业项目巡诊圆满结束

2021-01-05 17:05:12     阅读:1248    评论: 0



12月28日-31日,由四川省创新创业服务中心、宜宾市人力资源和社会保障局主办,宜宾市农民工服务和就业创业促进中心、宜宾市中小企业服务有限责任公司、西南互联网产业基地协办的2020“青创+”宜宾创业项目巡诊活动在宜宾顺利举行,活动共计124人次参与。


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HELLO
你好,宜宾

  2020“青创+”宜宾创业项目巡诊 启动仪式


12月28日下午,2020“青创+”宜宾创业项目巡诊正式启动。四川省就业服务管理局创业指导处、四川省创新创业服务中心、宜宾市人力资源和社会保障局、宜宾市农民工服务和就业创业促进中心、宜宾市中小企业服务有限责任公司、西南互联网产业基地相关领导参加了启动仪式。


四川省就业服务管理局创业指导处处长袁勇和宜宾市农民工服务和就业创业促进中心副主任李凤权发表了致辞,向参与本次巡诊活动的项目代表及创业导师朋友们表示欢迎,向协办单位的支持表示感谢。


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集中会诊


12月28日下午,集中会诊正式开始。由四川省创新创业服务中心副主任韩爱、电子科技大学物理电子学院社会服务办主任张宏凯、广州磐丰投资管理有限公司成都合伙人黄洪康、四川上力地产集团公司副总裁熊芳、四川轻化工大学(中国白酒学院)管理学院创新创业中心主任汪芳、宜宾学院副教授夏高发6位导师,为现场创客朋友答疑解惑。


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1

楼宇电梯视频广告 周志磊

“目前客户资源缺乏,公司中高层管理及本土专业人才不足。”


黄洪康导师建议:增加多媒体平台宣传,扩大网络宣传推广力度;和省内外同行业建立人才合作关系,同时与高校签订人才培养计划。

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葡萄酒社群营销 温淼

“碎片化客户如何开发?”


张宏凯导师建议:做垂直领域,价值更大,对有效圈层进行深度开发。葡萄酒行业的红利期已经消失,是一个持久长期的圈层培养,一定要做出自己的特色和自己的服务。


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实地巡诊


01

宜宾市国平食品科技有限公司




公司位于宜宾学院大学科技园园区内,力争弘扬工匠精神,振兴精制食品。


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存在问题:手工制作成本较高,推广渠道有限,在市场推广和工业化量产上遇到瓶颈。


黄洪康导师建议:酱类产品头部品牌早已形成,传统市场渠道上架铺货成本过高,市场门槛低,行业竞争激烈。建议走休闲食品类,可以充分发挥专业优势,利用新媒体新平台进行推广,充分挖掘学生人力资源的力量,结合技术,开发新产品,找到可持续盈利的产品。


02

四川沣国科技有限公司




致力于软件系统、物联系统的设计、研发、运营和服务。


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存在问题:人才成本高,流失快。


熊芳导师建议:重新梳理分析价值链,要和员工需求相匹配,将产品规模化,提升效益,用心留人,用钱留人,用发展留人。


03

宜宾市优友特食品有限公司




公司集养殖、生产、加工、销售、数字服务为一体综合发展。主营巴氏鲜奶、巴氏酸奶等高营养、高价值牛奶饮品。


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存在问题:管理缺乏精细化,人员分工不够明确,发展方向不明确。


汪芳导师建议:宜宾人口550万,精耕市场深度,主攻本地市场,通过内部创业计划降低运营成本和风险,激励员工。标准化基地的建设可以帮助树立品牌形象。


04

四川青岗网络科技有限公司




一家集软件研发和互联网产品运营为一体的高新技术企业。


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存在问题:销售渠道单一;管理模式较为简单;资金回收慢。


黄洪康导师建议:增加品牌宣传力度,提高影响力,寻找专业化团队外包;必须建立有效的销售团队;将产品轻量化,便于市场推广以及资金回笼。


05

智英阳光大学生帮扶项目




对大学生就业创业进行全过程、全方位的扶助,同时探索公益新模式,建立广泛的公益联盟,致力于汇集各种资源以多种形式帮扶大学生实现就业创业。


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存在问题:民办非盈利组织,公益性质太强,需挖掘企业本身有效的造血机能。


黄洪康导师建议:公益不代表免费,是可以盈利的。人力资源板块、职业教育版块都是可以申请补贴,产生效益的;要广接外部资源。


06

长宁县云墨照明设备有限公司




项目主营销售灯具、装饰物品、城市及道路照明工程建筑、智能家居系统、智能家居用品及销售安装、智能照明灯具制造。


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存在问题:灯光设计行业刚起步,客户市场教育成本高;自身能力有所欠缺,只能做小型业务。


熊芳导师建议:和专业化公司合作,扩大本土知名度,把灯光设计作为增值服务和差异化服务为销售作支撑。经营能力主要放在选品上,要设计挑选适合当地消费市场的产品。


07

宜宾宜学源教育信息咨询有限公司




一家从事教育咨询、培训服务的教育咨询公司。


存在问题:前期无政府补贴,投资过大。对学校市场认识不清楚。


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熊芳导师建议:结合学校继续教育,可以进行市场化收费培训。结合1+X证书相关政策进行推广,职业技能教育面向社会招生,争取补贴。


08

生态稻虾综合种养示范项目




川南特有的“两季虾、两季苗”养殖周期,错开了市场旺季,上市价格高出全国平均市场价1倍,养殖优势非常明显。


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存在问题:发展模式不清晰、缺少资源股东。


张宏凯导师建议:建立可复制的发展模式,输出技术和管理,逐步转换经营角色,风险共担;建立专业的销售团队;将上下游供应链合作企业变为股东。


09

中酒连锁项目




“中酒网”是中国酒类商品O2O模式第一网,与“中酒连锁”实体店体系创新实现电子商务加实体店快捷配送的立体经营模式。


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存在问题:计划大力发展加盟店,但缺资金和运营人才,希望政府能有相应的扶持政策;加盟模式需进一步优化,让加盟商轻资产运营。


夏高发导师建议:各地政策有差异,应充分了解当地以奖代补政策加以申请;利用互联网和大环境消费习惯对产品结构进行调整,精准市场定位;探讨新的复制模式。


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艺塾大师




一款艺术类线上综合小程序,有网页版,也有公众号,同学们可以根据自己的需求进行使用。


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存在问题:受疫情影响,计划转为线上培训,目前课程体系还在建设中


韩爱导师建议:应充分挖掘素质教育的核心诉求,进入中小学进行引流。


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葡萄酒社群营销




以当下的互联网,社交媒体,组建新型的线下体验式群体营销。


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存在问题:项目刚起步,在价格分级管理,股权及利润分配,合作群体的选择等方面需探讨。


张宏凯导师建议:从产品定位,消费分级,圈层营销等方面进行分析;以专业技术输出带动销售;制作红酒相关的专业课程,通过新媒体进行宣传。


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艺美创想传媒有限公司




专业从事艺术培训、文化交流、竹雕制作、书法定制、墙体彩绘、艺术摄影、影片制作等多样化的传媒有限公司。


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存在问题:对发展的方向不清晰。


夏高发导师建议:建议做一次数据统计,关注留守和单亲家庭的孩子,与政府部门建立合作,增加社会属性。


13

四川志成梅花鹿养殖




占地面积300余亩,养殖国家一级保护动物梅花鹿,已注册“明之鹿",“鹿小妹”两个商标。


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存在问题:梅花鹿相关产品很成熟,主产地不在四川,缺乏竞争优势,销售环节比较薄弱。


张宏凯导师建议:建议联合附近的沉香基地做精准营销,做定制产品;在产品包装、配方和组合上做优化;圈层营销,做模式输出。


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“酵素秸秆蔬菜”循环经济综合利用项目




项目利用秸秆制作菌包生产食用菌,引进先进设备发酵蔬菜,形成循环综合。带动农户酵素蔬菜种植10000余亩,年生产能力为加工各种蔬菜制品和食用菌制品5000吨。


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存在问题:供不应求,面临是否建新厂扩产能的选择。


张宏凯导师建议建立标准,整合川内小型泡菜厂产能,做模式输出;与下游供应商合作,减轻风险和生产压力;建立开放式平台,知识产权共享。


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总结分享会


12月31日,巡诊总结分享会在宜宾市人力资源和社会保障局二楼会议室召开,宜宾市农民工服务和就业创业促进中心副主任李凤权,宜宾市农民工服务和就业创业促进中心大学生就业创业科科长邹静,省双创中心巡诊导师以及省双创中心工作人员参加了此次会议。


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对于此次巡诊,李凤权主任表示希望建立一个当地的导师库,对创业者进行一对一服务。将一部分优秀创业者典范,纳入导师团,可以定期开展专题讲课,相关部门与企业联合,促进创业项目资源共享。


夏高发导师认为巡诊的大多数项目已经走出了“活下来”的阶段,作为农业项目下一步应该是适当扩大规模,保留标准化园区;商贸项目应当考虑如何扩大客户群体,整合自己现有的资源,打造地标性品牌。


汪芳导师认为让具有社会责任感的成功创业者,带领其他创业者相辅相成;现在新媒体运营模式创业者盲目试行,建议邀请有相关经验的导师统一对他们进行培训,不要盲目试错。


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编辑/整理:星润

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