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聚焦创博会 | 论坛精选:优秀返乡创业项目分享——徐刚

2021-01-08 11:15:37     阅读:1136    评论: 0

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“双创助力乡村振兴”论坛作为四川省第二届创业博览会的一大亮点,邀请到诸多大咖共同探讨双创助力农村一二三产业融合发展和乡村振兴战略推进的新思路、新路径。


为了让这些宝贵的知识与经验,惠及更多的创业者,助力返乡下乡人员创业创新,我们将剪辑出每一位特邀嘉宾的论坛演讲,整理出每一位特邀嘉宾的精彩发言,分期推送,方便粉丝朋友们查阅与分享。


FOUR
第四期


(徐刚论坛演讲专属剪辑,记得wifi下观看哦)



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简阳市呈祥瑞泰农业科技有限公司董事长

徐刚


优秀返乡创业项目分享:徐刚


(本文约2000字,预计5分钟阅读完毕)


尊敬的各位领导,各位企业家朋友,今天我给大家分享的是呈祥瑞泰农业科技有限公司在脱贫攻坚和乡村振兴发挥的一些作用。


我本人是一个返乡创业的农民工。在2015年成立了呈祥瑞泰农业科技有限公司,是一家以研发、生产、营销为一体的综合性股份制公司。


从2016年脱贫攻坚到2018年乡村振兴,我们在不断地实践中成长,创建了自己的品牌,成立了自己的研发团队,成立了自己的线上线下营销,也获得了中欧联合的有机认证。



通过这几年的发展,公司从100多亩的小型企业逐步发展成10600多亩的现代农业产业园。2017年被成都市评为优秀现代孵化农业产业园。


我们企业能有现在的规模,主要做了三件事:听党的、学欧盟的、干自己的。


NO.1  听党的  脱贫攻坚是我们党的一项重大政治任务,乡村振兴是以党建引领,这两块我们都是在党的坚强领导下完成的。在党的领导下,我们在整个园区成立了自己的园区党委,也把我们的基层党组织建在了每一个产业链上面,参与到我以党建引领的社区和发展当中去。


NO.2  学欧盟的  我们在正式做农业品质的时候,和国际接轨还有一定的差距,而且这个差距还不小。但是我们农副产品要走出国门,就必须学习,要对标对表国外先进的管理技术和先进的标准。自2017年开始,我们企业就在申请有机认证,到2020年,我们正式拿到了有机认证,同时我们也注册了自己的商标。


NO.3  干自己的  参与乡村振兴,我们总结出一套自己的模式。借助这个模式,我们又和党建引领、社区发展结合起来。我作为一个农民,生活在农村,经常听到老百姓说的一句话就是“和我一毛钱的关系都没有”。作为企业,特别是农业企业,如何打破老百姓这种事不关己的态度?这就是要干好的一件事:通过“一毛钱”和老百姓紧紧地联系起来。



2018年,企业成立了乡村振兴培训学校。同时我们和四川大学、成都市农林科学院合作,建立了自己的研发基地,针对丘区特有的农副产品进行升级或新产品种子改良,为产业的持续发展奠定基础。


不管是农业还是工业,它都是商品。一个商品它需要持续性的发展,就会不停地更新换代,满足消费者需求。


刚才侯彪教授说得非常好,我们在做农业的时候,你的定位是什么,你的产品你卖给谁,你的市场在哪里,凭什么让人家来接受?这是我们在顶层设计时就做好的一个充分考量。


建好研发中心以后,急需人才。农村往往是想干事的不少,能干事的不多。在农村广袤的天地里,我们要团结这些人就只能通过学习、孵化,把以前的就业变成我们现在的创业。我们的乡村振兴培训学校跟四川战旗村乡村振兴学院强强联手,截至今年我们办了7期,培训了147人。


传统农业不管是种植还是养殖,在特定的版块就像企业的一个车间,完全没有对市场的把控能力,不能防风险、抗风险。


我们从系统的全方位发展,从产品的研发、生产、营销,包括对过程、品质管控的角度出发,把若干的家庭农场合作社、个体农户整合起来,变成一套完整的产业链。


上游整合农资企业,下游通过营销渠道,在各大城市的各个市场建立自己的营销中心,并积极开展国际业务。目前公司产品从“一带一路”到西欧的德国、意大利,甚至出口到美国。不过受疫情影响,还是有所改变。



这种模式是由公司出钱流转土地,提供技术人员负责教授,参与群众负责学习。整个管理层面的成本都由公司承担,产品见到效益后,我们再流转给老百姓。


流转的方式是什么?我们选择管理权的流转,而不是经营权的流转。管理权流转之后,我们首先支付4000元的劳动报酬,管理面积在五亩以内。其中所有的农资、技术由公司来提供,老百姓、合作社或者家庭农场按照技术标准和公司派出的技术人员一起进行生产。生产完成以后,收回成本,我们按比例分成,合作社、家庭农场分利润的60%,公司分40%。


而公司销售所获利润则与生产无关,极大地降低了农民、创业者的投入风险,吸引更多人参与到产业的发展中。这样就能在短时间之内迅速壮大产业的规模。同时我们安排专业人才对收回的产品把控品质,再由公司主导市场,按照市场价格进行销售。


那我们的种植是不是盲目的呢?不是,我们按照订单农业的方式来进行生产。我们的业务员把各地包括国外的产品订单传回来,生产基地按订单生产,再按订单销售,这样就降低了普通群众的投入风险,解决了区域性的农业问题和农名就业创业问题,但我们还没有能力去解决农村问题。


针对新产品研发,我们引入了农业团队,同时我们整个园区也是成都市首家种养循环的标准示范园区,园区配套种植养殖的实训基地,为培训学校提供实地操作的便利。


我们的营销遵循了解客户需求,满足客户需求的原则,从消费者需求出发做市场调研,针对需求做方案,做差异化订单,同时我们也定制农副产品的销售。


针对国外市场,我们制定了国际化的品牌营销方案,保证品牌差异化带来的强大市场竞争力和高额利润回报。并制定营销激励措施,建立客户体系,建立营销人才培训梯队,建立电子商务中心,形成线上线下的服务,这都是我们公司从成立之初就一直在努力建设的。



2015年至今,历经5个年头的艰苦拼搏,从最初只有300多人愿意加入我们,发展到现在1700多人。我们不仅带动了整个村,还辐射带动了周边5个村,同时还带动了4个乡镇。


今年我们跟广西、河南、贵州的合作,从产品区域的互补和销售的差异化,企业在整个运营的链条上越来越成熟,带动了更多的就业和创业。


我的分享到此结束,谢谢大家!



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编辑/整理:星润

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