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关注 | 警惕创业失败的5大原因,国内外创业案例分析

2019-12-18 11:34:03     阅读:1526    评论: 0



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一进创业行,两眼泪汪汪。有人戏说创业就像是天气,阴晴不定。今天或许一片歌舞升平,明天或许就要面临生死存亡,创业过程确实很难,也有极大风险,我们先看看成功的创业者是怎么用低成本,甚至零成本撬动财富的。


01 为痛点而生

支付宝为买卖双方搭建交易中间站的概念,最早是由Braintree Payments运用的,如何实现网上交易并且保证安全性、避免网络欺诈是一个早就存在的网络问题。Braintree 针对这一老问题,创建了一个更好的技术解决方案,为买卖双方建立一个交易收费站,并依靠这一解决方案所带来的收益维持自增长状态达 4 年的时间。之后,Braintree Payments 在两轮风险融资中筹得了 6900 万美元,并最终以 8 亿美元价格被收购。


02 为需求而生

每个人都会忍不住想要用手机相机记录生活的美好,但随着时间的推移,手机内存渐渐不够用了,图片线上存储就变得很有必要。而库存照片的点子,是一位摄影业余爱好者发明的。Jon Oringer 是一名专业软件开发人员,也是一名摄影业余爱好者。他将自己的专业技能与业余爱好相结合,并利用他个人图片库中的 3 万张图片开始做起了库存照片服务。目前,这项业务价值 20 亿美元,他实现了高资本效率回报,真正成为了一名白手起家的亿万富翁。


03 重视实践的价值

利润是企业生存的根本,企业最好的资金来源不是资本,而是客户。能量棒生产商 RXBar 的创始人之一最早将市场调研作为企业发展的重点并付诸实践采取行动,他带着1万美元的存款卖起了公司刚推出的新品能量棒,第一阶段的目标是1000条,他用这1000条能量棒快速了解了客户,与客户产生了共鸣,并利用这些信息进一步优化了产品。最终, RXBar 以 6 亿美元价格被全球知名谷物早餐和零食制造商家乐氏(Kellogg’s)收购。


04 科技研发致富

科技研发是门槛最低,同样也是门槛最高的创业之路。1993年,阜城电子厂的创始人与科技人员合作,研制出了国内第一个电子泵开水瓶。随后短短的一年多时间,便先后开发生产了微电脑电饭煲、全自动电子泵开水瓶、抽油烟机、燃气炉、消毒碗柜、豪华型电子光管支架等一系列产品,在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。1993年就已经创下超过1亿元产值。


05 性价比之争

提起性价比,就不得不提小米,小米手机的成功最核心的点不在于饥饿营销,而在于性价比。在智能手机尚未普及之时,小米以接近于成本价的高性价比,迅速拿下了粉丝的芳心。如果产品性价比不高,你搞饥饿营销,也得要有人理你才行。



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低成本创业成功的案例不在少数,包子、粥、鸭脖、米线等等,只要产品服务做得好,都能做成市值数十亿、数百亿的连锁品牌。

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当然,创业中失败的案例也不在少数,通过一些大数据分析,可以发现创业失败的前20大原因分别是:

无市场需求42%、财政耗空(缺乏盈利支撑)29%、没有合适的团队23%、竞争中败出19%、价格/成本问题18%、产品太少17%、需要/缺乏商业模式17%、市场太小14%、不考虑顾客14%、产品过时13%、失去焦点13%、团队/投资者不和13%、转型变得更糟10%、缺乏激情9%、不好的地理位置9%、没有融资/投资者不感兴趣8%、法律问题8%、不使用圈子8%、丧失热情8%、转型失败7%。

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笔者将其总结为六个要点:

1、 无市场需求。企业生产的产品并不适合市场,强买强卖必然无法长久。比如几年前上门服务兴起,上门美甲、上门洗车;共享经济兴起出现了共享充电宝、共享女友等种种市场认可度低的伪需求。


2、 商业模式问题。商业模式出了问题,必然导致企业缺乏盈利模式,没有盈利模式或得不到融资的项目,无论企业做得多大,都会导致财政耗空。


3、 产品问题。产品是利润产生的核心,产品质量不过关,服务不过关,不考虑顾客,产品过时,产品太少,都是产品不及格的表现,产品不合格,谈什么企业生存?企业的竞争力也主要体现在产品在市场上的受欢迎程度,你的产品不受欢迎,自然就竞争不过同行,倒闭只是时间问题。


4、 管理问题。优秀的公司从来不缺乏优秀的人才,你的企业找不到合适的团队多半是管理出了问题,管理问题还会引发团队/投资者不合,团队缺乏激情、丧失热情等并发症,管理问题是企业普遍存在的问题,无论是大企业还是初创公司,都无法真正妥善解决管理问题。


5、 转型问题。随着移动互联网的发展,企业转型升级是大势所趋,传统行业的增长已经到了天花板,格力的手机、造车计划都是大趋势下不得已的策略。每一家企业都是独一无二的,没有任何可以参考的依据,企业怎么转型,如何转型,都需要企业掌舵人自行斟酌,谨慎作出决策,企业转型最忌讳广撒网,失去焦点,最终找不回企业的初衷。


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现下,企业创始人似乎普遍认为能获得风险投资就是企业成功的先兆。诚然,拿到风险融资确实是那些最成功的科技初创企业的共同特征,但它绝不是先决条件,尤其是在企业创始的早期阶段。

即便只有很少的融资或者是根本没有融资,企业家也可以大展拳脚,拿出成绩,证明自己的实力。如果一个人不能将 1 美元生成 10 美元,你又怎么能指望他拿 100 万美元赚出 1000 万美元呢?



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