主办:四川省大学生创新创业活动中心 关于我们 联系我们
新 闻
  • 新 闻
  • 政 策
  • 活 动
  • 项 目
  • 人 才
  • 导 师

关注 | 创业公司从天使轮再到上市,该如何做好宣传推广这项工作?

2019-12-19 09:08:34     阅读:1490    评论: 0



公司上市有哪些好处?

1.上市有利于规范公司的规章制度、组织架构,有的甚至是对公司进行彻底的改头换面,打破传统管理模式和经营机制,公司受公众监督,有利于科学化管理,对公司发展来说大有益处;

2.可以扩大公司的知名度,增加在同类竟品中的优势,获得消费者的信任;

3.公司上市后,获得持续融资的能力,能获取大量低成本资金。企业资金短缺了,可以通过增发的手段短时间内获得大量的资金,用于缓解公司短期困境。


那么,创业公司从天使轮再到上市,应该如何做好宣传推广?干货内容,诚意分享!


91219090510.jpg

     

PART  01

天使阶段PR为主,企业创始人如何在行业内脱颖而出,获得投资者的青睐?


整合微信自媒体大号,行业新媒体以及第三方的新闻媒体,然后策略性的对创始人创业项目进行深度的挖掘,包装,传播。



PART  02

A轮及大的以上品牌公关销售流量如何策略性的来占领用户的心智,如何来发声来提高行业的地位,以及策略性的广告投放呢?


1.对于品牌来说,企业应该阶段性、战略性地深入到占领用户心智;

2.创意性硬广投放,使用二次传播,使用线上线下的结合方式,整合性的最大价值投放推广,包括分众广告,地铁广告,高铁广告,以及机场广告;

3.销售和流量,微信的网点通过效果类的CBC的策略性的投放;

4.公关,企业应该在不同的发展阶段进行策略性的对方发声以及提升行业的地位

5.行业媒体,整合传统PC端的媒体与移动端的行业影响力的新媒体指定给年度框架投放策略,微信自媒体的大号的发声,整合全平台优质微信大号资源,针对性的提供策略性的投放意见。



PART  03

上市阶段包括了市值管理,增强受众对于企业的信心,应该如何维护企业的形象?


1.公关。首先是要维护好和投资者的关系,打造有实力的企业形象,第三方的新闻公关角度的策略性投放与执行。行业新媒体不同阶段,不同角度,以及策略性的发声,最后是塑造和包装创始人灵魂领袖的一个形象;

2.销售流量,微信朋友圈的广告创意投放还有二次传播,以及信息流CBC的广告投放,比如今日头条,腾讯新闻等等;

3.品牌可以增强受众对于企业的信心;

4.社会化的营销全案,包括创意营销,互动营销,跨界营销,从创意预热,新闻话题曝光以及升华定调三个方面。




     创业者可以怎样去引爆一个品牌,让品牌火起来?


其实比较简单,只要抓住背后的营销逻辑就成功了一半。在这个大块中,营销逻辑是围绕着产品策略分为三个步骤的。


1.新品认知的阶段,即营销为主的阶段,营销导向就是让大家知道这个产品是什么,这个产品到底怎么用;


2.新品推出的阶段,定位淘宝平台促销来激发潜在用户的购买欲望;


3.新品的引爆阶段,也就是跨界和借势的阶段,比如多品牌的互推,互相借势的来营销,比如和三只松鼠,科沃斯,以及冈本等六个品牌跨界合作,借助热点话题来借势发挥。



191219090602.jpg

       

怎么去做内容触达到用户?


创意的本质就是没有创意,最终要回归到产品的本质,比如风靡朋友圈的腾讯游戏代言人吴亦凡,这条广告就是把我们熟悉的场景给拼凑起来,达到让我们耳目一新的效果。场景营销就意在把人们的生活方式与场景联系起来,从而达到甲方的营销目的。


(顺便普及一下场景营销,它重在与人们的生活结合,具有软广告和植入式广告的特点。场景营销定位于我们的生活场景,因此准确性好,有利于提升广告的转化率,给营销人员创意的空间,与广告技术结合,数据分析,用户行为分析等等来进一步的帮助企业了解消费者的生活特征。比如,黄晓明“周一见”这条广告,就运用到了明星朋友圈的交互的模式,这与在线下电梯中的广告一样,都是场景营销的体现,并且利用到了各大媒体二次传播。)


如何在社交网络上来做市场和公关?


1.信息流量广告。在B轮的时候,大促销之后来做全行业的公关的时候投放自媒体平均阅读在一万左右,算下来就是每个用户要到四到五元的成本相对还是比较高的,那如果我们来做信息流的广告,看今日头条,新浪,腾讯,如果这几个系统运营好的话,现在能够把用户运营的成本控制到两毛到三毛,对于商家来说都是品牌合一的,要考虑到效果类的广告。什么是效果类的广告呢,就是抵达了用户让他点的时候还能导进我的品牌里面。


2.广告价值的提升方法。即借助企业自身的微信公众账号,做达人营销,通过找到与品牌契合的一些“达人”,提升推文的阅读量,增加公众号的曝光度。他们转发的朋友圈,就可以看到产品信息了,而每期的推广费大概四千块,创造的阅读量却是非常有效的。


在市场团队中,需要领导者快速学习能力、团队强协作能力资源整合能力、沟通和谈判能力、置换资源的能力。有利于迅速了解到对方是谁,诉求点是什么,然后用所有的资源去置换。我们不是去砸钱的,而是用我的背后的资源都可以跟你去置换,不花钱达到利益最大化,这才是营销人最高的一个层次。

219090620.gif

五年来,四川省大学生创新创业中心,助力创业项目迈入资本市场,35家企业在上海股交中心、天府股交中心等机构挂牌;41个项目获得投融资,累计融资7.05亿元。


我们以创新、专业、诚信、感恩的价值观,致力于为每一位创业者提供最优质的双创服务,为每一位创业者扬起梦想的风帆。创业路上,我们从来不孤单!



19090635.jpg

文章评论

登录后参与评论

已有0条评论 查看更多

用户登录

忘记密码 注册
第三方账号登录: